抖音在2018年就开始火了，现在2021年开头，依旧很火。

一个平台如果能火过3年，说明拥有了一定的粘性，不管你因为上瘾卸了抖音还是抨击抖音有上瘾性，不可否认的是，越来越多的人刷抖音了。

抖音目前在国内的日活跃用户数已经突破6亿人，其中大部分是年轻人群，而且在全球覆盖了超过150个国家和地区，截止目前，抖音平台日视频搜索次数达到4亿次，其中20-30岁的人群占比60.7%，由此可见抖音在年轻人中的受欢迎程度也是非常高的。

这几年抖音的运营越来越精细化，在抖音投放广告及进行达人合作的品牌越来越多，竞争逐渐变大，大众的、粗犷型的内容已经很难在平台上引起关注，但具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。

由于直播和抖音小店，鲁班系统的逐渐成熟，抖音平台的销售能力越来越强，平台也在不断探索新的变现模式，不断完善达人和品牌的变现之路。随着5G网络的来临，手机流量的成本越来越低，短视频拍摄与观看的环境也越来越简单成熟，短视频一定会成为未来品牌主流的营销方式之一。

品牌如果能在抖音找到一条能追踪到曝光-流量-转化环节的推广的路，无疑是比别的品牌在短视频领域优先布局。

抖音目前推广除了信息流广告外，还可以和达人合作，进行直播带货、好物分享和达人测评。

信息流广告可以投抖+，也可以开设广告账户进行投放。

达人合作的方式不止有寄产品拍摄视频而已，还有直播带货，抖音小店带货等。

抖音达人无疑是品牌方都争相合作的对象，但是怎么找到合适的抖音达人做推广呢？

01 首先，我们可以通过抖音官方的星图平台寻找合适的达人合作

但是可能大多数的品牌都不会去星图上合作抖音达人，太贵啦！！！

但是未经由星图平台下单、审核的广告有可能将会被下架，所以能走官方还是尽量找官方。

02 通过抖音搜索功能查找达人

一般来说，找达人可以从很多维度来进行查找，所以需要明确产品的定位，没有一定的筛选指标，就等于盲目撒网：

• 确定商品目标人群，查找专业领域内的达人
• 通过平台，查找带过同平台竞品的达人
• 通过类目，查找带过同类目商品的达人
• 通过搜索输入抖音号，精准匹配达人

通过搜索输入昵称，模糊关键词匹配达人。

以上方法都需要先明确产品的定位，找到达人后，通过分析达人的粉丝画像，结合自己的品牌特点、推广诉求寻找内容相关联的达人。

搜索分别可以按关键词来搜索到相关的达人、视频、商品，围绕这三个维度去展开搜索。

03 通过红人平台发布通告来找达人

目前国内发布通告征集达人合作的平台有：螃蟹通告和红通告。

品牌方可以通过在通告内发布要求招募达人，但自身要确定推广要求和目标，一般招募过来的达人还需要经过层层筛选，才能达成品牌方想要的效果。

04 通过合作的达人推荐来找达人

和达人合作之后，可以让达人帮忙推荐，达人推荐的基本是同高度的，这样推荐过来的达人合作的方式也不会超出预算，并且内容可以更好的把控，有达人在中间推荐，就多了一层束缚力。

以上是我们在合作达人时的一些方法，但更重要的还是品牌自身对抖音达人推广合作的要求和目标，抖音达人只是帮我们实现想法，真正懂品牌而且有创意的应该还是品牌内部团队。

发现价值，传递价值！

木与木=

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木仪，擅长微博、抖音、小红书、知乎等社交媒体平台运营。