抖音推流原则与逻辑是什么？这个是很关键。

在抖音里面去做直播的都必须要懂得，这是游戏规则，这是玩法。

如果我们连这个都没有摸清楚，也没有搞懂的情况下就盲目去开播的话很容易99.9%会死在这个

测试尝试的路上；这是是大家做整个做抖音电商的核心中的核心。

真正的开始干货的来了。

首先我要思考一下，搞清楚抖音的直播流量怎么来。

我们先从抖音最底层的逻辑开始。

我们要搞清楚平台要什么东西 ？

作为我们是主播,主播要什么东西？

如果是作为平台的用户，粉丝观众他到底要什么东西 ？

这个才是我们找搞清楚这三方的一个关系是怎么样子的。

他们想要什么东西？它们之间有什么样的关联？有什么互动的一个关联性？这个才是最核心的

抖音是个去中心化的平台 就意味着每一个任何一个账号其实都有机会

可以成为百万粉丝、千万粉丝这样的一个账号。

一开始每个人都是从零开始的，都是从0到1点开始做起的，都是一样的一个新账号。

只要我们的内容做到好受欢迎，让他同样会被越来越多人的关注，越来越多的人来到我们的直播

间，这一点是非常重要的。所以我首先要搞明白到底它的底层逻辑是什么？

直播间三方底层互动逻辑：一个关联是怎么去关联的？

首先是有平台方对不对，有了平台方我们才有这个主播，平台方要怎么样给我们主播推流的？

然后推流干什么？ 推流是推给什么观众用户给到我们的主播。

我们主播要做出什么主播，需要的是什么用户来到我们的直播间，这样一个过程。

但是从最初的正常开始的是什么主播输出的内容给到用户，用户来看到内容，或者是想要看的内

容喜欢看的内容，在这个直播间他去停留去做一些数据。

比如：去点击啊、按着那个点赞啊还有就是说互动、评论、产品的链接、银行的购买。

这个时候产生的数据，平台知道的。这个用户愿意在这个直播间去停留，去看他的内容停留多长

时间。知道了停留数据。包括他有做评论、互动这些是数据。然后，愿意在这个主播这个地方去

买东西；这个也是产生的数据。所以产生的数据给到了平台；平台通过这个数据去分析这个主播

原来是有这些用户是喜欢这样的主播。

好了，平台去分析这个这样的用户是愿意停留在这个主播的这个直播间的。

他再去筛选去类似的同类型的一些用户。

然后去分析，然后再去匹配。再去做这个推流，再次推流给主播。

这个时候来到主播的直播间，是不是更多人来到主播的直播间了。

这个时候主播正常的输出。他这类型同类型的一个内容也是输出，跟这样的同类型的观众也会是

喜欢。这个内容同时又重新去产生的数据，用户去停留、去观看然后去购买、对去点击、点赞、

互动。所以呢 是这样的一个循环，一个大循环的，这样一个一个循环作用。

所以，这三方这个是这样的一个产生数据的；但是任何一方都不能直接从对方拿到一个一个数据

。

这个平台没办法直接通过主播拿到数据，而是通过用户去产生数据；

而主播也没有办法通过用户去直接拿到推流；而是通过用户去通过这产生数据之后，平台获得这

些数据，再给凭这个主播推流。

同样的，用户想要看到主播的内容也是需要到平台进入到平台去看到这个内容。所以这个的话就

是三方的这样一个原理。三方不能直接去触， 而是需要通过第三方。

所以那就最基本的一个逻辑都是相辅相成，相互的。那这个观点是非常紧密的，非常重要，请理

解了。

有直播推荐的流量还有推荐其他的推进场景的一些流量，包括直播广场的流量；所以呢这个都属

于直播推荐的。还有同城的流量、搜索的流量；其他用户的渠道的一个流量包括关注的流量、主

页的流量、活动页的流量、短视频引流的流量还有他抖音商城来的流量 。

这些都是直播间的流量入口。只是不同的渠道不同的流量入口。

而最大的流量入口是在哪里，最大的入口流量是什么：是直播推荐的流量入口。这个是大家一定

要记住的；所以我们想尽办法去获得直播推荐的一个流量入口。

还有一个流量入口就是付费的流量。这个付费的流量就是我们的精准的流量。我们花钱去买来的

流量向平台去购买来的流量，那同样的付费流量里面也包含了多方面的一个流量。包括品牌广告

的流量、小店随心推的流量，其他的渠道广告，还有千川pc版的一个推广的专业的一个推广的流

量。这个的就是付费流量。

这个是直播间的流量入口的基本的一些情况，所以这个要懂得，要了解得非常清楚。

短视频主页的流量。千川的刚刚讲了随心推的流量、关注页的流量、开播提醒的流量我们设置里

是开播提醒。

直播广场的流量。现在版本升级了，在我们的那个直播间在播的时候。我们的那个直播页面里面

好还有抖音商城的流量收抖音商城的流量是什么，买过产品的或者是说在抖音里面消费过的这些

商家。他可以真通过抖音商城产品这个链接这个地方，可以进入到直播间。同样的，搜索产品和

搜索这个关键词的一个流量。

活动页面的流量。比如说很多的818呀 还有就是双十一啊什么类似这些主题活动的一些流量，官

方的活动流量这些也是比较大的好还有直播榜，榜单上面的流量包括小石板还有就是带货榜啊这

些的话都是也是很大的流量池这些一般上榜的这些会获得这些流量，也是非常香的一个流量。

同城的流量。我们开播新新手开播，新号开播之前一般都多少有会议，对一些同城流量进来，但

是如果你关闭的话可能就没有这个流量了。尤其是说你是做那个本地生活的那种 就是服务业的

餐饮的这种开播的话那同城流量非常重要，本地服务的流量也很香的哈。

粉丝流量。就是你自己的粉丝群的一个流量哈粉丝团的流量，去经营好这个粉丝团就非常关键，

还有就是通过连麦。通过连麦就是蹭别人的流量或者是一些跟同网红，一些大主播去流量去蹭这

个连麦的话，会把人家的直播间的流量蹭到你直播间来，

还有传送门是一种礼物的一个方式。就是送这个传送门把平台会把这个流量送到你的这个直播间

所以呢有很多的流量来源入口，来了解了流量来源之后呢我们接下来去了解清楚抖音平台的一个

流量，它的分发原则是什么样子。我们要搞明白这个东西，非常关键。就是流量的智能分发系统

。

第一步第一波都是我们开播之前的关注来的流量，关注的流量首先会把我们的直播间推给我们一

些关注的直播间包括是你加入粉丝团的这些，他会提醒的。

第二步第二波首先系统会把你的直播间推给你

好友啊通讯录的好友，或者是说有可能去认识你的这些人，跟你的关联度比较高的这些朋友倾听

亲朋好友的来到你的直播间所以我们有时候开播啊，无端端的我没有通知他呀但是呢 他很容易

是刷到我们直播间。

第三步第三波先就是推一些同城你周围附近的，根据你的距离去推一些你附近的同城的一些流量

进到你的直播间。

这三步是一个考核对你一个心衡直播间的一个考核啊一个直播间的考核同样也是先把那个内容优

先分发到这些流量。

还有第四步啊有相关标签用户的相关标签。用户的这些流量会推到你的直播间这个也就是说

前提是你的账号有一定的已经被抖音去打了标签的，成功打了标签的，才可能会推到这些流量给

你。

如果说你还没有标签的话呢？相对来说，平台会给你一些其他的流量。就是做一些测试。因为它

还不知道你这个直播间内容是什么内容，属于什么类型的内容。不知道那什么人会喜欢你的直播

间。所以前期他会去先将每个人账号内容去打标签处理，然后把视频和直播间推给像这是一种标

签相似或者相同的这些账号；然后在小范围内小流量池里面先去做一些测试扩散。

所以为什么我们前期开播会大家都是比如说有200-500的场观，或者好一些的会在1000的场观，

这个就是先拿一些小部分的这个流量给你去做测试，在小流量时里面去测试，因为系统也需要学

习；也需要了解你到底是怎么样的个直播间适合什么样的人对不对 但是他不可能一下子就给你

推很多人所以他会测试性的给你推人。

那这部分有标签的就是等于是你的账号已经有形成标签了，然后他会根据用户的标签去给你去匹

配用户去推流。那这个时候，直播推荐推来的人就是在通过系统去学习的那直播间的标签后；然

后根据其他的用户的一个标签来给你推流。包括视频的推流，也是你视频是属于什么内容的视频

、什么标签的视频；他也会匹配流量给到你。

还有就是付费推广的。如果你付费推广，你选择一定的你的人群标签。你想要什么用户对不对想

要什么人到你直播间，我们做了一定的那个设置之后；系统会根据这个东西来给我们推推流啊还

有就是用户去分享一些直播间的也是给我们的来推流的，还有就是流量词的推荐，前期是通过这

个智能分发去推荐一步步初步的流分发原则。到后期他就可以是可以通过这个流量池来推荐了。

首先给我们一个小流量词，比如说流量词一啊就是200-500人的一个流量池给我们去做测试，它

也是平常在学习。对于新发布的这部节我们来看后面视频跟直播间平台会先提供一个基础标签的

小流量池给你。把内容推荐给可能会感兴趣的人群来进行测试。如果测试数据啊反馈不错的情况

下；说明这个你直播间的内容是优质优良的，用户也喜欢的。

那么接下来系统会将推荐的流量池去放大第二个流量池放到第二个流量池。第二个流量池可能就

1000-3000的一个流量池里面去了。内容如果说也能够得到更多的一个流量，也就推到更大的流

量。如果这波反馈不好的话呢，就推到这个流量池。

然后就观看的人不多不多，或者是说那个喜欢的人不多；停留点不容易互动的人也少了你的数据

做不好的话呢，他就把你退回到这个小的流量池里面去。

所以为什么说有些开播还还好的，比如：有九十二十个人来在线包括机器人拨着拨着是剩下几个

人啊，这你就上不去或者是有些拨到了几十个人，100人在线了；一直上不去，后来又退回去了

20来个人，十几个人在线。

如果说你在这个过程中啊推到第二个流量池你的用户；反馈也很喜欢，你的内容也很不错，那这

个时候，数据产生数据也比较积，比较活跃。系统就认为你这个内容确实还可以，挺优质的，又

把你推到另外一个流量池。

这个时候，流量是更大，他会给到你可能是几千上万的流量值5000-1万的人这个流量池里面去，

于是更给更多人的去看你这个直播间，看你的视频内容。如果说你的内容更加好，也能得到直播

间一部分人就是比较多的一个反馈。良性的反馈比如说喜欢这个直播间停留，做互动、去关注你

；愿意在你这个直播人去买东西。这个时候平台就认为你这个直播人是优质就可以你推推给你更

大的流量池。

这个时候，可能就不是5100万了 是几10万-10几万的流量池了，甚至更高，都被一步一步的往前

推。这个就是流量分发的原则。

所以系统会不断的去测试，去学习，然后让用户去给我们反馈，就回到了我们原先那个三方的一

个原理。这样非常清楚明白了。就是通过用户给的反馈，涉及到了平台的分析，跟就是你的直播

间之后，再给你直播间去匹配流量，跟给你的直播间做流量池的分配。这个就是它的一个分发原

则 。

抖音的流量分发原则它肯定要要有个指标的。怎么才算这个ok，什么才算不ok。这个就是要这

个平台，就会有它的这个一套计算方法；让他来通过哪些去看去判定。我们在这个过程中，影响

整个抖音直播推流的个因素核心的很关键的两大方向两方两大方面。

第一个就是停留数据停留时长，有停留才有推流，除了前面的一个初初始流量值给你一波的流量

之后，就看用户在你这不真的停留时长，平均的停留时长，还有一个停留指数。这个的话，就

正常来说，有不同的类型的直播间有不同的停留的一个一个时长。

所以如果是带货的直播间；可能停留时长大概在一分钟左右以上，基本上就已经算合格了，那30

秒的是比较低的，你有两三分钟的到五分钟相当不错了。

如果是说娱乐直播间，那可能不一样娱乐直播间可能三分钟才勉强合格，五分钟还是算可以的。

世界杯20分钟才是优秀的。

所以，不同的直播间啊有不同的评分标准。这个是平台抖音系统，它会判定你的直播间是否优质

内容是否优质，然后那是否能够为平台或者帮平台留住用户，这两个是他很重要的一个考核的一

个标准，所以呢这个就是一个啊影响它的这个推流的一个很重要的因素。

有了转化才有叠加推流，有转化才有叠加推流，这个是核心中的核心。

这个也是影响他给你推什么人啊很重要的一个因素，那转化有浅层的转化，有深层的转化这个非

常关键，有哪些转化的。

浅层转化数据

包括你停留到那个直播间刚刚说的用户反馈哪些数据才是真正合适的，哪些才是平台，要抓取要

学习的一个数据，要分析的一个数据；想要的是哪些数据呢？比如说用户在你直播间，它有三类

数据。一个是什么产生了互动的数据、一类是交易的数据还有一个是流量的数据。三大数据来这

个互动的数据；属于显成的一个数据和基本的现成的数据。比如说点赞，评论在公平打字之类，

关注是相对还比较深的个数据 ，加粉丝团也更深的，停留时长停留多久这个是属于互动的数据

包括购物车的浏览就是商品链接的点击呀都是属于浅层的数据。

深层的数据就是交易数据

直接去成交的，是要付费的。付费的人家愿意给钱出来的对不对消费者观众愿意；付费买单的这

个数据是叫做生成的数据；也是交易数据那一个就是你的营业额gmv是多少，或者是说、给你送

、再次不间送礼物，花钱去买礼物。这个也是这个平台收入的一个来源；因为这些数据都是跟平

台挂钩的哈。平台比如说应当的话平台收一半，对基本的话，他跟不同的行业有5%有3%有10%啊

所以呢 不同行业不同，还有就是千人成交数据，千人成交金额也是评判一个直播间很关键的一

个数据，比如说平台给了你一些人到你的直播间，你能够产生多少营业额；这个是抖音平台很核

心的；也是抖音就是老大一个。

这是双十一人这个很看重的一个数据，就是千人的，一个成交数据也是千人的也是gpm，他这个

叫jpm，所以这个也是非常的关键哈gpm。这个是张一鸣看重的在抖音里面很关键的平和一个直播

间评审的一个直播间的一个是否优良优质的一个产出这个数据所以这个非常关键uv价值也是同样

的道理是这个是单个用户访客的一个产出的一个价值。

还有就点击的转化率、整场的转化率、点击转化率是点击了商品是否成交的一个情况、你把说明

这个产品是否受欢迎、是否很多人愿意去购买。真的这个是反映产品是否给力和那种主播是否讲

解到位，这个是很重要的。

还有整场的转化率。这是直播间里面平台给了这么多用户，给你要那有多少人去购买；这个也是

核心的中的核心这个影响推流的核心中的核心。

还有我就给你推什么样的流量，也是看这个转化率啊什么产品，你买的这些，你讲的这些产品，

讲的这些内容是什么人愿意在你这个直播去购买说明。这类人平台就通过这个数据去选；去判定

这个购买的这些人、用户这些人群是什么标签然后接下来；他会把同样有这类标签的人都会推到

我们的直播间。所以这个成交转化率这个是中之重，非常关键，最重要的一个数据。

还有一个就是流量的数据。一场直播下来你的场观是多少啊，这个就是你的流量时决定的，你的

等属于出出于什么流量时，你在单位时间内：比如说一个小时，还是两个小时内，你总场观是多

少这样就决定的你接下来再推到哪一个流量池上面去，你在哪个流量级别。所以这个非常重要。

还有你的峰值在线是多少、还有开场就有多少峰值、要下坡的时候你的峰值是多少；也是影响我

们后面每一层下一场推流的啊。

直播间开播，这个给你推流的个基础的一个参考，非常关键的一个参考。如果说你下波的峰值是

不错的啊 或者是在线峰值很好的啊是不错的；那决定的你接下来下一场开播你会在什么流量级

别上面去，一开播就优惠系统就给你推多少。

所以为什么有些人一开播只是推来几十人生百来人，然后那最高峰值也就100多人然后就上不去

了。但是为什么有些账号你一开播几分钟就给你推了几千人在线；推的其实已经推荐了几万个人

在站到你的直播间。所以这种的话那就是你的流量数据去决定的，你是属于处于什么样的个流量

成绩属于什么样的、在什么样的流量词这个是非常非常关键的。

上面就基本上它是一个怎么样的底层逻辑,还有推流的分发原则是怎么样的；影响流量的因素有

哪些。好了总结到这里。分析整理不易，你的点赞是我的动力！

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