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忽如一夜春风来，直播带货满地开。

今年开始，直播带货成为了各大电商的重点营销渠道，成为了各个品牌营销策略中不可缺少的一个项目。直播电商已经渗透到生活中，成为人们一种新的消费方式。

目前直播带货多家应用，百花齐放，每个平台都竭尽所能想要占领一席之地，不仅平台提供相应的政策扶持，各方投资企业也加大投资力度，提供资金帮助直播带货行业发展。

资本的投入和流量的倾斜，标志着全民直播电商的时代已经开启。目前电商市场上的主要平台有哪些？又有哪些特点？我么一起分析下：

01

淘宝直播

规模庞大

作为国内电商巨头，淘宝真是无所不能的，只有你不敢想的，没有我不敢卖的！

众所周知，淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台，流量非常大，因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量，所以转化率相对较高，这是优势之一；

另外淘宝直播是基于大数据算法的，直播效果在后台有一系列数据做支撑，主播可以3根据数据进行调整优化，这是第二个优势。

淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类？

不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。

因为具有先天的电商优势，不需要主播挖掘货源，对于没有背景和经济基础的小主播们来说，是一个非常好的直播带货入口。

02

拼多多社交裂变

拼多多的“多多直播”1月19日正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。

即使你没有用过拼多多，但你一定参与过某种活动，家族群里时不时会迸出一条“砍砍砍，砍到0元免费拿！”甚至有一段时间，这已经成为了我和爸妈感情维系的工具，实力可见一斑。

多多直播也与社交裂变进行了绑定，直播间主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式 。这种套路在拼多多怎么也玩不腻，也是很迷啊。

03

抖音

人气最高

截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。目前的用户量非常大，抖音上的用户群体更偏重于年轻化，且大多居于一二线城市，消费水平高。

在抖音更易打造爆款，爆款可以带来可观的用户转化。

因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。

值得一提的是抖音目前“宽进窄出”的政策，便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。

04

快手

粘性最强

虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚，用户重合度也在不断上升。但是快手的转化率高于抖音，抖音娱乐性更强一些。

相比抖音，快手总被人嫌弃“low”，最主要的原因在于，快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市，且产品价格较低。

快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的，快手独有的”老铁经济“能够带给消费者绝佳的情感体验。

在快手有大量工厂、原产地、产业链上的主播，他们的直播内容也紧紧围绕自身属性。

比如，很多主播会直播自家的果园、档口、店面，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让消费者对产品有更直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

下沉市场的用户黏性极高，有助于提升转化。而且对于下沉市场的高渗透率，恰恰避开了一二线城市的流量红利，使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。

因为快手本身是一个短视频平台，而直播是衍生品，只是因为目前直播比较火热，所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。

从大的方面来看，抖音快手更像是一种引流渠道，最终的变现平台都会在淘宝或者微信，淘宝货源多，微信流量大。

如果你现在问我该不该去做电商直播，我的回答是：既然有想法就去干。别等到明年的今天，你还在朋友圈发问：现在做电商还来得及吗？

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