在外贸行业中，客户资源开发始终是业务增长的核心命题。面对全球化的市场竞争，传统获客方式效率日益降低，本文将为您揭示2025年最有效的外贸客户开发策略，并重点解析海关数据的深度应用方法。

作为全球贸易的真实交易记录，海关数据包含：

-进口商/出口商全称（部分有联系方式）

-商品描述、HS编码

-交易数量、金额、重量

-货运港口及运输方式

实战应用技巧：

1.精准定位外贸客户

通过分析目标市场海关数据，筛选高频高次进口同类产品的买家，快速锁定活跃采购商。

2.市场洞察

 

查询竞争对手出口记录，掌握其客户分布及订单规律，发现被忽视的中小客户群。比如，分析同行业竞争对手的出口数据，了解其主要出口国家、客户类型及订单量，从而寻找尚未被充分开发的中小客户，拓展市场份额。同时，通过追踪行业动态、竞争对手的交易记录以及市场走势的细微变化，优化产品定价与市场策略。

3.采购周期预测

统计目标客户历史采购时间节点，在采购旺季前2个月启动营销触达，提高转化率。以服装行业为例，许多服装采购商会在换季前大量采购，通过海关数据分析其以往采购时间，提前布局营销活动，有望在旺季来临前抢先一步吸引客户。

-官方渠道：各国海关官网（如美国CBP、印度ICEGate）

-商业数据库：Panjiva、ImportGenius

-国内SaaS平台：好选客、贸易动力等。这类平台结合国内外贸企业的实际需求，提供定制化的数据服务和客户开发工具。

重点布局不同领域的优势平台，如Alibaba国际站（机械类）、Global Sources（电子类）、Made-in-China（综合类）。在外贸客户软件中搜索询盘客户，深入调查这些采购商的背景以及他们的交易情况，包括企业规模、经营状况、历史交易记录等，判断客户真实性，还能更精准地把握客户需求，制定合适的营销策略。

利用社交媒体平台拓展外贸客户资源。通过海关数据平台直接与LinkedIn上的采购决策人取得联系，建立业务关系。同时，加入Facebook上的行业采购群组，如“Global Textile Buyers”，积极参与群组讨论，分享专业知识和产品信息，吸引潜在客户的关注。

巧妙运用高级搜索指令优化搜索结果，如：

(1) Site：限定域名范围，仅在指定网站或国家域名内搜索

site:.de"importer"+"solar panel"，在德国网站中搜索太阳能板进口商。

site:linkedin.com/in"procurement manager"+"textile"，在LinkedIn个人资料页找纺织行业采购经理。

(2) Filetype：特定文件类型搜索，挖掘客户发布的采购文档

filetype:pdf"RFQ"+"LED lights"，查找LED灯具的采购需求书。

(3) ""：精确短语搜索，锁定包含完整词组的结果

"looking for suppliers in China"+"electronics"，搜索明确寻找中国供应商的电子类买家。

(4) -：排除干扰词，过滤无关信息

"steel pipe importer"-indiamart-alibaba，搜索钢管买家，排除印度玛特、阿里巴巴平台的结果。

(5) Intitle：标题关键词锁定，抓取标题含关键字的专业页面

intitle:"procurement department"+"construction materials"，定位建材公司采购部门页面。

(6) Intext：正文内容筛选，在网页正文中筛选信息

intext:"annual purchasing volume"+"medical devices"，查找披露年采购量的医疗器械买家。

积极参加各类行业展会，收集参展商名录。在展会期间和展会结束后，将收集到的参展商信息与海关数据进行交叉比对，验证采购真实性，并进一步跟进潜在客户。

此外，还可以通过「展会数据」模块搜索历届展会参展企业，即使没有亲临现场，也有可能开发到具备真实采购需求的外贸客户。

结合外贸客户的采购周期发送开发信，提高邮件的针对性和有效性。借助自带模板和AI写信功能，提升邮件的打开率和回复率，有望较以往提升40%+。

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外贸客户开发已进入“数据智能”时代，企业应充分重视海关数据的应用，将其与多渠道精准触达相结合，快速构建高质量客户池。建议企业建立“数据采集-分析-触达-转化”的数字化获客体系，把握先机，在2025年的外贸竞争中脱颖而出，赢得优势。

在"一带一路"倡议的持续推进下，乌兹别克斯坦作为中亚地区的重要国家，其市场潜力正日益受到外贸从业者的关注。对于想要开拓新兴市场的企业来说，了解乌兹别克斯坦的市场情况、掌握开发客户的思路与方法至关重要。

乌兹别克斯坦位于中亚腹地，与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦和阿富汗接壤，是全球唯二的“双重内陆国”（即被内陆国家环绕的内陆国），国土面积约44.88万平方公里，人口超过3700万（截止2024年10月），首都为塔什干，乌兹别克语为官方语言，俄语为通用语言。

作为古丝绸之路的核心节点，乌兹别克斯坦以“四金”（黄金、“白金”棉花、“乌金”石油、“蓝金”天然气）为经济支柱，近年来通过经济改革和“一带一路”倡议，GDP持续增长，营商环境逐步优化。2025年正式加入金砖国家。

出口：黄金（全球第七大生产国）、棉纺织品、天然气、农产品（如葡萄干、杏干、坚果）及矿产（铀、铜）。

进口：机电设备、工程机械（挖掘机、起重机）、汽车及配件、化工产品、新能源设备（光伏组件、风电设备）。

1. Uzum Market（https://uzum.uz/uz）：

乌兹别克斯坦最大电商平台，涵盖日用、电子、服饰等品类。

2. Tovar.uz（https://tovar.uz/）：

乌兹别克斯坦B2B/B2C批发零售平台，热门品类为家居和休闲产品、设备、工具及原材料等。

3. Prom.uz（https://www.prom.uz/）：

乌兹别克斯坦领先的B2B批发平台，主要面向本地及国际买家，支持一站式线上交易与供应商展示，注册企业可免费发布产品与寻找合作伙伴。

4. B2BMAP（https://b2bmap.com/uzbekistan）：

搜索并联系乌兹别克斯坦供应商。

5. Uzasiaexport（https://uzasiaexport.com/）：

一个综合性B2B平台，主营乌兹别克斯坦蔬果、干果、纺织品、化工品、手工制品等产品的出口。

TFT EXPO（https://tftexpo.com/en/）是乌兹别克斯坦最知名的纺织服装展，在中亚地区也极具影响力。展品以成品服装、配饰、纺织面料为主。

Uz Stroy Expo（https://ieg.uz/en/uzstroyexpo）是中亚领先的建筑材料展，展品主要有建材、建筑结构、设备等。

TIHE（https://tihe.uz/en/main）是中亚知名的专业医疗展，适合医疗器械企业进军乌兹别克斯坦及中亚市场。

2026年将在乌举办的Non-food asia expo（https://non-food.asia/en/）是亚洲是综合了家庭用品、餐厨用品、家居用品的综合性展览。

2024乌兹别克斯坦pc端搜索引擎市场份额 来源：statcounter

全球通用的搜索引擎Google在乌兹别克斯坦也被广泛使用，市场份额高达68.63%。Google能够搜索到更广泛的信息，尤其适合年轻一代和从事外贸相关工作的人群。

Yandex是俄罗斯及中亚地区常用的搜索引擎，在乌兹别克斯坦也拥有较高市场份额（27.29%），其搜索结果更符合当地用户的习惯和需求，在俄语搜索方面表现尤其出色。

另外，排名第三的Bing拥有乌兹别克斯坦pc端搜索引擎3.56%的市场份额。

想要开发乌兹别克斯坦市场的话，企业线上投放与SEO优化应以Google为核心，同时兼顾Yandex投放与俄语关键词的布局。

2024.03-2025.03乌兹别克斯坦社媒市场份额 来源：statcounter

Telegram（乌最流行的即时通讯app）、Instagram（社媒份额53.81%）、TikTok（适合短视频营销）。

海关数据是开发乌兹别克斯坦客户的重要工具。通过乌兹别克斯坦进出口海关数据，企业可以：

1. 筛选潜在客户

根据海关数据中显示的进口商信息，筛选出与自己产品相关的企业。关注采购商的进口频率、进口量、合作的供应商等，判断其是否具有潜在的合作价值与合作可能。

2. 挖掘客户需求

结合进口数据和市场趋势，分析客户的需求变化，及时调整产品结构和营销策略，满足客户的个性化需求。

3. 分析市场竞争情况

通过数据了解竞争对手的出口情况，包括出口产品、出口量、价格等，从而制定差异化的竞争策略。

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GOST-UZ是乌兹别克斯坦针对涉及安全、健康、环保产品的强制性认证，例如机械设备、电气设备、儿童用品、食品、建材、化工产品、医疗器械和个人防护设备等，强制认证清单每年更新。通过认证的产品可加贴STZ标志，表明其符合乌技术法规。未获认证的强制清单内产品禁止进口、销售或使用

纳乌鲁斯节（Nawruz）

乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家共庆的波斯新年，象征着春天与新生，时间在每年3月21日前后。节日期间，人们会进行家庭聚会、互赠礼物，适合推广食品（如传统美食、糖果、糕点等）、礼品（装饰品、手工艺品、服饰等）等消费产品。

开斋节（Eid al-Fitr）

伊斯兰教历9月为斋月，穆斯林在此期间进行斋戒，白天不进食、饮水，日落后再享用晚餐。斋月结束后的第一天就是开斋节（Eid al-Fitr），用来庆祝一个月的虔诚禁食和祈祷，也是一个重要的购物节点。服装、鞋帽、家居用品、食品礼盒等产品具有较大的市场需求。

独立日

9月1日是乌兹别克斯坦庆祝国家独立的日子，全国举办庆典、文化演出和促销活动。政府和企业常在此期间推出大型采购计划，适合建材、机械设备、礼品、新能源产品供应商进行宣传或参与招标。

乌兹别克斯坦商业文化重视关系与信任，企业决策链条较长。客户在采购时通常会比较注重产品的价格和质量，倾向于通过展会、实物样品、实地考察和视频直播等方法直观地了解产品。付款方面重视支付安全和合同保障，多采用信用证（L/C）和分期方式进行结算。

乌兹别克斯坦英语的普及率相对较低，因此与客户沟通时，尽量使用乌兹别克语和俄语或配备专业的翻译人员进行交流。

乌兹别克斯坦主要信仰伊斯兰教，企业在与客户往来时要尊重当地的宗教习俗。例如，在伊斯兰斋月期间不宜安排过多的商务活动；不向客户赠送黑色、猪肉制品、血液制品和含有酒精的礼品，价值也不宜过高；不使用左手传递物品；交谈时避开政治、宗教等敏感话题。

当地时间5月6日，加拿大统计局公布的数据显示，受到美国关税影响，今年3月份加拿大对美国的商品出口环比下降了6.6%，商品总值较上月减少了37亿加元，降至520亿加元。

过去几年，中欧关系因人权问题引发的相互制裁而陷入困境。欧洲议会自2021年起对中国实施单边制裁，并在2023年进一步收紧限制，中方也采取反制措施，导致双方政治沟通渠道几乎完全中断，双方历时7年谈判完成的中欧全面投资协定（CAI）也因此陷入停滞。

在当前形势下，双方都认为加强对话合作十分重要。经数月谈判，中方和欧洲议会在中欧建交50周年之际宣布同步全面取消对相互交往的限制，标志着双方将以务实态度回归合作路径，为中欧关系持续健康稳定发展注入新动力。

中国和欧盟经济总量超过世界三分之一，贸易量超过全球四分之一，双边贸易持续向好发展，从建交初期的24亿美元发展到现在的7800亿美元。据海关统计，今年一季度，我国对欧盟进出口1.3万亿元，同比增长1.4%。

中欧在高技术领域已形成显著互补。2025年一季度，中国自欧盟进口高端装备同比增长30.4%，占同类产品进口总值32.9%；对欧出口工业机器人、高端机床分别增长81.9%、11.7%。未来，欧盟“工业5.0”战略对高精度机床、航空航天装备的需求，将与中国规模化制造能力形成协同效应。半导体、人工智能等领域的联合研发项目预计加速落地。

在欧盟“2035禁燃令”推动下，动力电池市场需求快速增长，据预测，到2025年，其市场缺口或将达到600GWh。中国锂电产业链凭借不断迭代的固态电池技术，有望在一定程度上缓解欧洲的产能供需矛盾。

与此同时，欧盟对《REPowerEU》计划进行升级，将2025-2030年光伏年均新增装机目标提升至120GW。中国组件、逆变器在欧洲市占率约为70%-80%，在欧洲市场具有显著优势，未来中国光伏产品在欧洲市场的技术输出和市场份额有望进一步提升。技术输出规模将持续扩大。

2025年一季度，中国从欧盟进口啤酒和猪肉的增速分别达到25.7%和17.5%；对欧盟出口水产品和干鲜瓜果的同比增幅分别高达34.4%和10.8%。

在消费品贸易中，一季度数据显示，中国进口的箱包有72%、乘用车有51.7%、化妆品有42.2%源自欧盟；我国出口到欧盟的电子电器产品、服装及衣着附件、日化用品分别实现了7.7%、3%、16.1%的同比增长。

随着立法机构交流恢复，中欧全面投资协定（CAI）谈判有望在2025年下半年重启。协定若达成可消除双方在制造业、金融等领域的投资壁垒。例如，欧洲企业可更便利地进入中国新能源汽车市场，而中国绿色技术（如光伏、储能）加速进入欧洲。据欧盟委员会预测，2025年中欧贸易规模将突破1.2万亿美元，占中国外贸总额15%以上。

正如外交部发言人林剑所言：“中欧携手不仅成就彼此，还将照亮世界。”中欧解除交往限制不仅是一次外交突破，更是全球产业链重构的关键转折。从技术协同到规则共建，从绿色转型到消费升级，两大经济体的深度绑定将为多极化世界注入稳定力量。

在“一带一路”倡议不断深化推进的大背景下，越南、俄罗斯、哈萨克斯坦等小语种国家的市场正逐渐崭露头角，成为众多外贸企业眼中的新兴蓝海。然而，现实情况是，众多外贸企业在尝试开发这些小语种国家客户时，普遍遭遇诸多棘手难题，如采购商信息难以获取、沟通成本过高以及转化率低等，这些障碍严重制约了企业在这些市场的发展步伐。

线下展会虽然能够提供面对面交流的机会，但参展成本高昂，包括展位费、差旅费、人工成本等，而且展会结束后跟进工作量大，实际转化率往往不尽如人意。B2B平台虽然在一定程度上降低了成本，但竞争激烈，信息鱼龙混杂，想要从中脱颖而出并精准定位目标客户，难度较大，转化率也难以得到有效提升。

英语在国际商务交流中的通用性虽强，但在小语种国家，英语沟通效率普遍较低，难以跨越语言鸿沟。这不仅影响了信息的准确传达，还可能导致误解、延误订单等严重后果，给业务开展带来巨大阻碍。

许多外贸企业缺乏对采购商供应链的动态追踪能力，无法及时了解采购商的需求变化、采购周期以及现有供应商的情况，从而错过了许多介入采购链条、与客户建立合作关系的良机。

海关进出口数据蕴含着丰富的信息，通过对这些数据的深入分析，可以精准识别出进口量稳定且具有巨大增长潜力的市场。例如，在越南市场，电子配件领域呈现出持续增长的态势；在俄罗斯，机械设备的需求也在稳步上升。借助海关数据，外贸企业能够迅速锁定这些高价值市场，将资源投入到最具潜力的区域，提高市场拓展的成功率。

通过输入特定产品的HS编码，外贸企业可以获取越南、俄罗斯、哈萨克斯坦等小语种国家相关产品的详细采购记录，直接触达那些具有真实采购需求的外贸客户。而且，还能进一步穿透分析采购商的上下游关系，精准识别出真正的决策人，并获取他们的联系方式，从而实现精准沟通与对接。同时，通过对采购商的历史采购数据进行分析，包括采购周期、采购偏好等，企业可以制定更具针对性的开发策略和议价方案，提升与客户的合作可能性。

海关数据还可以用于监控目标客户现有供应商的交货周期、价格区间等关键信息。通过对这些数据的分析，企业能够发现同行产品存在的短板和不足之处，从而制定差异化的竞争策略，突出自身产品的优势和特色，有效提升产品在市场中的竞争力，吸引小语种国家的客户选择自己的产品。

我们成功接入了越南、俄罗斯、哈萨克斯坦等小语种国家的官方数据源，这有力地保障了所获取企业联系方式的准确性和全面性，攻克了小语种国家客户联系方式缺失这一长期困扰外贸企业的难题。

借助先进的AI获客技术，通过智能算法能够精准推送潜在客户信息，极大地提升了客户开发的效率。同时，系统内置的AI写信功能，可以自动生成多语种的开发信，轻松解决语言障碍问题，有效增进沟通效率，让外贸企业与小语种国家客户之间的沟通更加顺畅便捷。

我们具备上海数据交易所挂牌交易资质，这充分证明了我们的数据来源是合法合规的，企业在使用我们的服务过程中无需担忧数据安全问题，大大降低了法律风险。

【好选客】作为一款专业的外贸智能获客管理系统，专注于助力外贸企业精准查找小语种外贸客户、获取小语种外贸客户联系方式以及全面分析小语种外贸客户背景信息等多个关键领域，能够有效减少人工筛选客户的时间和成本投入，大幅缩短客户开发周期，助力外贸企业突破传统开发模式下的种种瓶颈，成功拓展小语种国家市场。

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中华人民共和国政府（“中国”）和美利坚合众国政府（“美国”），

认识到双边经贸关系对两国和全球经济的重要性；

认识到可持续的、长期的、互利的双边经贸关系的重要性；

鉴于双方近期的讨论，相信持续的协商有助于解决双方在经贸领域关切的问题；

本着相互开放、持续沟通、合作和相互尊重的精神，继续推进相关工作；

双方承诺将于2025年5月14日前采取以下举措：

美国将

（一）修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税；

（二）取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税。

中国将

（一）相应修改税委会公告2025年第4号规定的对美国商品加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留对这些商品加征剩余10%的关税，并取消根据税委会公告2025年第5号和第6号对这些商品的加征关税；

（二）采取必要措施，暂停或取消自2025年4月2日起针对美国的非关税反制措施。

采取上述举措后，双方将建立机制，继续就经贸关系进行协商。中方代表是国务院副总理何立峰，美方代表是财政部长斯科特·贝森特和美国贸易代表贾米森·格里尔。协商可在中国、美国，或双方商定的第三国进行。根据需要，双方可就相关经贸议题开展工作层面磋商。

来源：商务部

5月13日，由日照市贸促会主办，日照国际商会、东港区商务局承办的“外贸信用企业集中调研暨集采惠企路演对接活动”在日照顺利举行。本次活动聚焦外贸信用体系建设与集采惠企实效，围绕“数据驱动信用赋能，精准对接集采落地”展开深度交流。

作为专注于海外市场数字化服务的行业标杆，驭岳科技为参会嘉宾解析如何通过外贸获客平台这样的数据工具为外贸企业信用服务带来多方面的助力，破解集采环节中的信息不对称难题：
1.企业自身信用评估优化

海关数据详细记录了企业的进出口交易信息，涵盖交易金额、频率、贸易国家和地区等。外贸企业可以通过分析自身的海关数据，全面了解自身的贸易规模和发展趋势。稳定且逐步增长的贸易数据，能为企业在银行贷款、合作伙伴选择等场景中赢得更高的信用评分。企业可以依据海关数据展示的经营稳定性和增长潜力，向金融机构证明自身具备良好的还款能力和发展前景，从而获取更优惠的贷款条件和额度。

2.合作伙伴信用筛选

海关数据平台能帮助外贸企业获取外贸客户的历史交易记录。企业可以通过查看外贸客户的交易频次、交易伙伴等信息，评估其业务活跃度和市场认可度。若合作方与众多知名企业有频繁且长期的合作，那么其信用状况通常较为可靠。海关数据中的交易金额和产品种类信息，能反映合作方的经营规模和业务范围。企业可以据此判断合作方是否具备足够的实力履行合同，避免与规模过小或业务不稳定的企业合作，降低合作风险。

3.信用风险防范

借助海关数据平台，外贸企业可以实时跟踪合作方的贸易动态。若发现合作方的进出口数据出现异常波动，如交易金额大幅下降、交易国家突然改变等，企业能够及时察觉潜在风险，提前调整合作策略，避免遭受损失。

数据是信用的“数字名片”，更是集采合作的“安全纽带”。随着外贸行业向精细化、数字化转型，数据正成为企业参与全球竞争的核心资产。驭岳科技依托覆盖全球200+国家的商业数据库、海关数据，可通过多维度分析交叉验证（如贸易流水、参展记录等），帮助采购方精准筛选高信用供应商，同时为供应商提供信用背书，缩短交易决策周期。今后，驭岳科技将继续推动“数据+信用+产业”的深度融合，为外贸高质量发展注入新动力。